Das Content-Paradox: Mehr Output, weniger Wirkung?
71 % der Marketingfachleute sagen, KI hilft ihnen deutlich mehr Content zu erstellen. Und gleichzeitig sagen 52 %, dass KI Content so einfach zu erstellen macht, dass er insgesamt weniger wirksam wird. 53 % haben Schwierigkeiten, ihren Content in einem von KI gesättigten Markt zu differenzieren.
Das ist das zentrale Content-Paradox 2026: Mehr ist möglich – aber mehr ist nicht mehr genug. Der HubSpot State of Marketing Report 2026, basierend auf über 1.500 Befragten, zeigt welche Formate und Strategien sich in diesem Umfeld behaupten.
Kurzform-Videos: Der unangefochtene ROI-Champion
Kein Content-Format hat 2025 so stark aufgeholt wie Kurzform-Videos. Die Zahlen sprechen für sich:
- 60 % der Marketingteams setzen Kurzvideos ein – das meistgenutzte Format
- 104 % mehr Marketingfachleute nennen Kurzvideos als ihren wertvollsten Kanal im Vergleich zu 2024
- 82 % planen, die Investition in Kurzvideos 2026 beizubehalten oder zu erhöhen
Der Kontrast zum Vorjahr ist bemerkenswert: 2024 war Kurzform-Video noch bei 12 % ROI-Anteil, 2025 bereits bei 21 %. Gleichzeitig sind längere Videos (von 25 % auf 12 %) und Blogbeiträge (von 17 % auf 10 %) im ROI-Ranking gefallen.
TikTok ist nicht mehr optional
Die Social-Media-Landschaft verschiebt sich dramatisch. Während Instagram und Facebook stabil bleiben, explodiert TikTok: 62 % mehr Marketingteams nutzen TikTok in diesem Jahr im Vergleich zum Vorjahr. LinkedIn wächst um 53 %, Twitter/X um 43 %.
Meistgenutzte Plattformen 2026:
- Instagram – 57 % (stabil)
- Facebook – 57 % (stabil)
- LinkedIn – 46 % (+53 % YoY)
- YouTube – 52 % (+44 % YoY)
- TikTok – 42 % (+62 % YoY)
Und die Investitionspläne für 2026 spiegeln dieses Bild: Die fünf Plattformen in die am meisten investiert werden soll – TikTok, Instagram, Facebook, YouTube und Twitter/X – unterstützen alle Kurzvideos.
ROI-Verschiebung: Was Kurzvideos überholt hat
Besonders aufschlussreich ist der direkte Vergleich der ROI-Rankings 2024 vs. 2025:
| Format | ROI 2024 | ROI 2025 |
|---|---|---|
| Kurzvideos | 12 % | 21 % |
| Bilder | 10 % | 19 % |
| Livestreaming | 8 % | 16 % |
| Nutzergenerierter Content (UGC) | 7 % | 16 % |
| Längere Videos | 17 % | 12 % |
| Blogbeiträge | 25 % | 10 % |
Blogs sind also vom ROI-Thron gefallen – aber nicht verschwunden. Kleine Unternehmen erzielen mit Blogbeiträgen mit 23 % höherer Wahrscheinlichkeit als der Durchschnitt einen ROI. Das Geschriebene ist nicht tot – es ist demokratisiert.
Influencer-Marketing: Vom Experiment zum Standard
Eine der überraschendsten Zahlen: 89 % der Unternehmen haben 2025 mit einem Content Creator oder Influencer zusammengearbeitet – gegenüber 50 % im Jahr 2024. Das ist keine Nischenstrategie mehr.
Welche Influencer-Größen am besten funktionieren, hat sich ebenfalls verschoben:
- Mikro-Influencer (10.000–100.000 Follower) – 36 % der Erfolge (hoch)
- Makro-Influencer (100.000–1 Mio.) – 34 % der Erfolge
- Mega-Influencer (1 Mio.+) – 15 % der Erfolge
- Nano-Influencer (1.000–10.000) – nur 9 % der Erfolge (gesunken)
77 % planen, 2026 mehr in Influencer-Marketing zu investieren. Alanah Joseph, Head of Creators bei HubSpot, betont dabei: "Bei Creator-Partnerschaften geht es um Beziehungen, nicht nur um Reichweite und Impressionen."
UGC: Authentizität als Differenzierungsstrategie
Nutzergenerierter Content hat seinen ROI-Anteil von 7 % auf 16 % mehr als verdoppelt. Das ist kein Zufall. In einem Meer von KI-generiertem Content suchen Konsumenten nach Authentizität – und UGC liefert genau das.
Kieran Flanagan, SVP Marketing bei HubSpot, sieht das so: "Heutzutage werden mehr Inhalte von KI als von Menschen generiert. Aber das Ergebnis ist meistens durchschnittlich. Verbrauchende wünschen sich von Menschen erstellten Content. Die Inhalte werden zunehmend in geschützte Bereiche verlagert, die von KI noch nicht überschwemmt wurden – Newsletter, Podcasts, YouTube."
Die größten Content-Marketing-Herausforderungen 2026
Was beschäftigt Content-Teams aktuell am meisten?
- Content erstellen der hohe Interaktionsraten erzielt – 35 % nennen das als Top-Herausforderung
- Ideenfindung für neuen Content – 28 %
- Konsistenten Veröffentlichungsrhythmus einhalten – 27 %
- ROI messen – 25 %
- Richtige Kanäle für Distribution wählen – 23 %
Was das für deine Content-Strategie bedeutet
Die Daten des Reports ergeben eine klare Handlungsempfehlung:
- Kurzform-Video priorisieren: Wenn du noch keinen systematischen Short-Video-Prozess hast, ist jetzt der Zeitpunkt. TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts – alle drei wachsen massiv.
- Auf Authentizität setzen: Human Stories, Behind-the-Scenes, UGC – das differenziert in einer Welt voller KI-Content. 63 % der Marketingfachleute sagen, sie brauchen mehr einzigartigen, menschenzentrierten Content.
- Creator-Beziehungen aufbauen: Mikro-Influencer mit 10.000–100.000 Followern bieten das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und die authentischsten Verbindungen zu Nischenzielgruppen.
- Blog nicht abschreiben: Besonders für KMUs mit klarer Nische sind gut recherchierte Blogbeiträge nach wie vor ein starker ROI-Kanal – vor allem wenn sie in KI-Suchantworten zitiert werden (mehr dazu im nächsten Artikel).
Fazit
Der Content-Markt 2026 belohnt Klarheit, Authentizität und Mut. Kurzform-Video ist der neue Standard, UGC und Influencer-Partnerschaften gewinnen massiv an Bedeutung – und der menschliche Faktor wird zur stärksten Differenzierung gegenüber generischem KI-Output.
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